在医药数智化的追逐过程中，各家药械企业积累了大量的信息化数据和大量的业务报表。但是，
- 有的数据分散在不同的系统中，彼此之间难以形成有效的联结；
- 有的报表大多都是单一维度，无法全面客观的体现触达效益和客户洞察。
脉络洞察解决方案
01 从关键性指征的趋势与转化中洞察群体触达效益
a. 以“客户观念”这一角度作为线索起点，清晰客户观念变化趋势及内在转化逻辑
b. 进而将数据进行不同维度的划分，如时间、BU、TA等，挖掘各渠道不同维度的触达情况，结合“客户观念”，分析变化背后的触达情况
02 展开渠道触达用户特征画像，了解触达群体画像
将HCP的触达数据转换为医生属性信息，清晰触达用户所以特征，如医生等级、医生观念、所在科室、城市等级、市场类型等
03 呈现医院级的业务数据和覆盖医生特征信息
辅助指导相关业务人员的推进策略
04 重组全渠道触达数据，形成有效的HCP profile,清晰个体特征，实现精准触达
a. 将HCP在体系内的出发数据根据触达渠道或类型，通过时间轴的方式进行呈现，为不同部门的触达提供参考，同时可以看出多部门间是否重复触达
b. 呈现不同触达渠道的数据指标，了解 HCP 对各渠道的触达反馈，为触达策略提供参考
c. 另外，在医生标签和外部数据的加持下，更全面的了解HCP画像，最大程度上实现精准洞察，主动营销
总结
借用一句形容很精准的话：数字化转型源于价值、始于业务、成于数据、终于组织。
数字化转型成功的基础是精准识别业务价值，而能否成功取决于是否充分利用数据。正确的定义目标和价值，摆脱无限增的数字化、数据的开发需求和有限的碎片化数据、数字生产力之间的矛盾，转变为精益化的、价值驱动的、数据驱动的阶段，使组织合理成为业务的最强助力。
